>> И делает это открыто, публично, прозрачно и безопасно

>> Покупает квартиры детям сиротам, инвалидам, погорельцам, служебные квартиры, для гос. нужд, гос. служащих и т.д.

Содержание:

1. О направлении госзакупок
2. Как город может закупать квартиры
3. Из чего складывается доход
4. Почему это безопасно
5. Зачем нам инвесторы
6. Кто мы и что предлагаем
7. Какой следующий шаг для инвестора

О направлении госзакупок

Эта направление не ново и постепенно набирает обороты. В поставке однокомнатных квартир уже развилась конкуренция и зарабатывать там сложно.

В каждом регионе свои особенности рынка недвижимости.

В данной презентации речь пойдет именно про Санкт-Петербург.

К примеру, в январе 2023 года город планировал закупить 7 многокомнатных квартир, а в предложениях поставки получил только 1 квартиру.

Такие покупки государство производит на основе ФЗ 44 https://fssp.gov.ru/2315090/

Как город может закупать квартиры?

1. У застройщиков

Ещё несколько лет назад Санкт-Петербург значительную часть квартир закупал у 2 застройщиков. Но сейчас закупка квартир идет на вторичном рынке.

2. У cобственника с помощью гос. контракта

Собственник по договору купли-продажи не может продать городу квартиру. Он может поставить её только по гос. контакту.

Для этого собственнику необходима компания провайдер, которая должна отвечать по обязательствам и гарантиям в течении 5 лет. Компания должна иметь эл. ключ и аккредитацию

Поэтому, чтобы поставить городу квартиру, включаемся мы

Как это работает:

1. Подбираем гос. контракт
2. Ищем под контракт квартиру, которая находится в свободной продаже.
   К каждой приобретаемой городом квартире выдвигаются ряд индивидуальных требований, например, не старше 10 лет, определенный ремонт и обстановка, наличие пандусов в доме и пр.
3. Торгуемся с собственником по цене за счет быстрой покупки за наличку
4. Выкупаем квартиру, делаем ремонт, оплачиваем долги по коммуналке и пр.
5. Поставляем её городу

Таким образом за последние 2 года за свои оборотные средства мы поставили городу более 60 квартир

Из чего складывается доход?

К примеру:

1. Город планирует закупку многокомнатной квартиры с определенным параметрами за стоимость до 20 млн.руб
2. Мы находим квартиру под заявленные параметры за 16 млн.руб
3. Квартира выкупается в собственность инвестора
4. Мы за свой счет вносим обеспечение заявки 10% от суммы поставки (2 млн.руб) и обеспечение контракта ещё 10% (2 млн.руб). В случае необходимости гасим задолженности по КУ, делаем ремонт и пр.
   Например: ремонт 1 млн.руб, задолженность по КУ 0,3 млн.руб
5. Поставляем квартиру городу. Деньги за квартиру идут напрямую собственнику квартиры (инвестору)
6. Инвестор отправляет нам согласованную часть суммы

Цикл сделки с момента получения собственности на квартиру инвестором до получения денег от государства 3 мес

Итого:

20 млн.руб – (16 + 1 + 0,3 + 0,52)млн.руб = 2,18 млн.руб
Подоходный налог с цены покупки и продажи
(20 – 16)млн.руб х13% = 0,52 млн.руб

2,18 млн.руб = 13,62% за сделку (54,48% годовых)

8,4% идет вам, как инвестору и 5,2% нам за работу

Все в выигрыше:

• Продавец квартиры наконец-то продал свою квартиру
• Вы получили пассивный доход с высокой доходностью
• Мы получили своё вознаграждение
• Льготники получили квартиру, которую давно ждали

Почему инвестиция безопасна для инвестора

Инвестором покупаются только те квартиры, которые продаются по цене, ниже рыночной на 20% (!!!)

Продавцы (собственники) не могут никак самостоятельно продать эти квартиры без помощи инвестора, т.к:

1. собственники это такие-же люди, кто в своё время получил от города эту квартиру, будучи многодетной семьёй. Как правило малоимущие. У них родились ещё дети и семье уже нужен пусть и простенький, но загородный дом. Ипотеку им не одобряют, а покупателей ДЛЯ СЕБЯ со 100% оплатой им не найти (у кого есть такая денежная сумма, тот покупает для себя не в Шушарах и тому подобных районах.)
2. обычные покупатели не любят такие квартиры, т.к. у квартир большие долги по коммунальным платежам (+/- 500тысяч), именно поэтому многие предпочитают купить квартиру подороже, но без долгов.
3. таких квартир мало на рынке и они очень востребованы городом.
4. без долгов и со сделанным ремонтом она будет легко продана по рыночной стоимости (если вдруг город "завтра" прекратит закупки таких квартир).

Почему сегодня выгодно и безопасно работать с государством?

• То, что город запланировал, он обязательно должен потратить
• Нет просрочек платежей
• Работа в кризис и большой постоянный спрос т.к. всегда есть большое количество субсидий
• Конкуренции пока немного

Зачем мы ищем инвесторов?

Объем рынка позволяет проводить таких сделок больше, чем у нас есть собственных ресурсов. Поэтому мы приняли решение привлечь ограниченное количество инвесторов

Почему ограниченное?
> Физически не освоим сотни миллионов. Нам достаточно 3-7 постоянных инвесторов
> Не хотим сильно распространяться на счет этой возможности. Хотя, на эту тему уже начали вести вебинары, зарабатывая на продаже информации, а не на сделках поставки

Кто мы и что предлагаем

Собственник и руководитель компании Ананишнова Ольга Владимировна лично ведет всех инвесторов

ООО "ПЕТЕРБУРГСКИЙ ДОМ НЕДВИЖИМОСТИ" ИНН 7840079175
Юр. и фактический адрес:
191186, Санкт-петербург Город, пер. Кирпичный, д. 4, литер а

Предложение для инвестора

За 8 млн может быть куплена в Вашу собственность доля многокомнатной квартиры. Чтобы получить в собственность квартиру целиком понадобится порядка 15-17 млн.руб
При покупке в долях механика работы абсолютно аналогична описанной ранее.
Просто до момента поставки, владеть квартирой будете Вы и второй инвестор.

С инвестором заключается инвестиционный договор, в котором фиксируется доходность.

После заключения инвест. договора мы подбираем квартиру, которая приобретается на инвестора по обычному ДКП

Какой следующий шаг?

В презентации невозможно отобразить все детали. Мы попытались здесь донести основную суть.

Если Вы готовы разобраться в предложении более детально и обладаете финансовыми возможностями, то план такой:

1. Связаться

WhatsApp–Нажмите, чтобы написать

Позвонить –+7(921) 957-79-07

3. Получить документы для ознакомления

4. Если всех всё устраивает, то подписываем договор и переходим к подбору конкретной квартиры для поставки её городу

Пример того, как будут выглядеть ваши лиды

Из этой статьи вы узнаете:

1. Кому подойдет эта система
2. Стоимость лида
3. Что за лиды, какая аудитория?
4. Сколько я могу получать лидов?
5. Какая конверсия в продажу?
6. Как быстро я могу запустить эту систему?
7. Какие ресурсы нужны для работы системы?
8. Как это работает?
9. Что если эта система сломается?
10. Что я получу на руки?
11. Как продавать больше квартир?
12. Какие гарантии?
13. Сколько это стоит?
14. Эксклюзивные условия. 1 регион = 1 покупатель
15. Как купить без рисков?
16. Отзыв пользователя системы
17. Кто продает?
18. Причина продажи

1. Кому подойдет эта система

Подойдет:

• Небольшому агентству недвижимости, которое работает в сегменте от эконом до бизнес класса
• У вас есть опыт работы с лидами из интернета
• Готовы изучить и применять новый подход к продаже квартир в новостройках
• Ваш рекламный бюджет от 30 до 100 тыс.руб/мес
• Есть возможность обрабатывать от 75 контактов потенциальных клиентов в месяц
• Если устали работать только по рекомендациям и хотите получать системный и стабильный поток заявок

Не подойдет:

• Не понимаете, как работает платная реклама и не хотите изучить
• Работаете только в сегменте бизнес и выше
• Закрыты к внедрению новых и непривычных для вас подходов к продаже

2. Стоимость лида

Цена цели в среднем составляет 157 рублей.

Важно – не все те, кто совершил целевое действие в реальности оставил контакт.

Стоимость телефонного номера потенциального клиента составляет
~ 380 рублей.

3. Что за лиды, какая аудитория?

Краткое описание целевой аудитории

М и Ж старше 45 лет из регионов России

Опыт десятков консультаций потенциальных клиентов показал, что именно эта группа населения наиболее нуждается в консультации и помощи при покупке квартиры в новостройке.

Эти люди в 90% случаев не имеют опыта покупок квартир в другом городе

Они плохо ориентируются в гор. Санкт-Петербурге и в рынке новостроек. Им нужна помощь с выбором и покупкой.

Основной запрос на квартиры-студии, 1-2 к.кв

Сумма на руках в среднем от 3,3 млн.руб. Люди в рынке не ориентируются. Поэтому очень важен правильный подход. В 80% случаев есть готовность брать ипотеку.

4. Сколько можно получать лидов?

Всё зависит от рекламного бюджета.
При расходе в 10 тыс. рублей в неделю с учетом НДС вы будете получить 20-22 лида в неделю.

5. Какая конверсия в продажу?

Если всё делать по технологии:

С 20 лидов происходит 1-2 продажи в течении 1-2 мес с момента первого звонка

Если делать по своему:

6. Как быстро я могу запустить эту систему?

Для получения лидов нужно просто внести деньги на рекламный кабинет и нажать кнопку. В течении 2 суток система начнет приносить лиды.

Для того, чтобы начать продавать по этим лидам вам необходимо будет освоить технологию, которая передается вместе с этой системой.

На освоение технологии уйдет от 3 до 7 дней. Дальше вы будете оттачивать свои действия и улучшать конверсии.

7. Какие ресурсы нужны для работы?

Технические ресурсы:

1. Домен ~ 200 рублей в год
2. Оплата платформы для сайта – 790 руб/мес
3. Чат-бот WhatsApp – 990-1990 руб/мес
4. Смартфон для работы бота
5. Рекламный бюджет – от 10 тыс.руб/мес

Человеческий ресурс:

1. Минимум 2 обученных технологии специалиста:
   - человек на первый звонок. Он квалифицирует лид и "продает" онлайн встречу со консультантом
   - консультант, который проводит часовую онлайн-встречу
   
   Может ли это делать один человек?
   Может. Но эффективность будет меньше.
   
2. Специалист по рекламе в РСЯ - 5 тыс.руб/мес
   Или штатный специалист. Или самостоятельно

8. Как это работает?

Лид-магнит – ценный для потенциального клиента материал, который он получает в обмен на контакт.

9.Что если эта система сломается?

Технология состоит из простых связанных друг с другом элементов, каждый из которых сложно сломать.

Вся технология работает в комплексе.
Если самовольно убирать из неё элементы, то продавать будет сложнее.

10. Что вы получаете на руки

1. Настроенный рекламный кабинет

Достаточно просто пополнить бюджет и реклама работает.

2. Сайт, выполненный на платформе LP

3. Чат-бот WhatsApp.

Инструмент, который в автоматическом режиме «прогревает» человека и готовит его к вашему звонку.

4. Материалы, которые высылаются потенциальному клиенту и создают к вам доверие

- лид-магнит
- письма воронки
- статьи

5. Скрип 1-го звонка

Закрытие на встречу.
Первый звонок – это важнейший элемент воронки. От правильного позиционирования на первом звонке зависит дальнейшее продвижения к продаже.

Передается
- скрипт в письменном виде
- запись реальных разговоров

6. БОНУСОМ. Интеграция с CRM системой

Интеграция с вашей CRM. Если это AmoCRM или Bitrix

11. Можно ли продавать больше квартир?

Больше лидов – больше продаж.
Возможности увеличения потока лидов огромны.

Самый простой способ – увеличьте рекламный бюджет и получайте больше лидов.

Не хватает и этого?

Ещё варианты:

• Расширить региональность рекламы
  Сейчас реклама настроена только на несколько регионов.

• Добавить рекламную кампании в Google Ads
• Добавить рекламную кампанию в Facebook Instagram
  
  

12. Какие гарантии?

НЕ успех в продажах по предложенной технологии возможен лишь в одном случае – если не следовать технологии.

Мы гарантируем, что передадим всю технологию целиком.

Более того, окажем поддержку в течении первого месяца и до первой продажи.

• проследим, чтобы вся система работала корректно
• прослушаем первые звонки и дадим обратную связь

Нам важно не просто продать, а чтобы вы получили результат.

13. Сколько это стоит?

Стоимость предлагаемой технологии – 490 тыс. рублей.
Окупаемость инвестиции равна продаже всего – 5 квартир.

14. Эксклюзивные условия.
1 регион = 1 покупатель

Мы продаем один продукт в одни руки в одном регионе т.к. не хотим плодить конкуренцию в рамках одного региона.
Кроме вас в Санкт-Петербурге этим инструментом будем пользоваться только мы сами.

15. Как купить без рисков?

Мы готовы предоставить тестовый период для того, чтобы вы могли проверить работоспособность системы и принять взвешенное решение.

Стоимость тестового период – 5 тыс.руб. Эта сумма пойдет полностью на получение для вас лидов.

1. Оплата 5 тыс.рублей. Вся сумма поступает на рекламный кабинет
2. Запускаем рекламу
3. Предоставляем вам лиды
4. Вы прозваниваете лиды и убеждаетесь в их качестве
5. Приобретаете систему и мы передаем все заявленные материалы
6. Мы сопровождаем вас до первой сделки
   

Чтобы получить тестовый период напишите "Хочу тестовый период" любым удобным способом:

Вконтакте – Нажмите, чтобы написатьWhatsApp – Нажмите, чтобы написатьTelegram – Нажмите, чтобы написать

Телефон для связи: 8 (931) 260-24-25

16. Отзыв пользователя системы

17. Кто продает?

Мои контакты для связи:

Вконтакте – Нажмите, чтобы написатьWhatsApp – Нажмите, чтобы написатьTelegram – Нажмите, чтобы написать

Телефон для связи: 8 (931) 260-24-25

18. Причина продажи

Система лидогенерации создавалась для одного микро-агентства недвижимости.

Пока не появилось множества довольных клиентов ей активно пользовались для продаж. Агентство набрало обороты и сейчас утопает уже в продажах по рекомендациям. Система мало используется и простаивает без дела.

А я сам сменил фокус своей деятельности на другое направление, в которое необходимы инвестиции.
Инструмент эффективный и должен продолжать жить.

Чтобы получить тестовый период напишите "Хочу тестовый период" любым удобным способом:

Вконтакте – Нажмите, чтобы написатьWhatsApp – Нажмите, чтобы написатьTelegram – Нажмите, чтобы написать

Телефон для связи: 8 (931) 260-24-25